شرکت های پخش سراسر ایران
- موضوع : کسب و کار
- فرمت اصلی فایل : xls
- تعداد صفحات : 1
- حجم فایل: 0.03 mb
منظور از کانال توزیع چیست؟
کانال توزیع زنجیره‌ای از مشاغل یا واسطه‌ها است که کالا یا خدمات از طریق آن عبور می‌کند تا به دست مصرف‌کننده نهایی برسد. کانال‌های توزیع معمولاً شامل عمده‌فروشان، خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و حتی اینترنت است. کانال‌های پخش در واقع بخش از فرایند پایین‌دستی تولید هستند که به این سؤال پاسخ می‌دهند: «چگونه محصول را به دست مصرف‌کننده یا خریدار نهایی برسانیم؟»
انتخاب یک یا چند کانال توزیع مناسب روی سود و زیان شرکت تولیدکننده تأثیر می‌گذارد و در فرایندهای حسابداری آن نقش مهمی دارد. ساختار کانال پخش از چهار عامل اصلی به وجود می‌آید:
نیازمندی مشتری
توانمندی شرکت
در دسترس بودن
تمایل واسطه‌های مناسب
کانال‌های توزیع همیشه ثابت نمی‌مانند؛ بلکه مدیر شرکت پخش با توجه به شرایط روز و بررسی هزینه‌های فعلی توزیع، می‌تواند در هر زمان بهترین انتخاب را برای توزیع کالاها داشته باشد. همه کالاها و خدمات باید کانال توزیع را برای رسیدن به مصرف‌کننده طی کنند. این مسیر ممکن است با توجه به نظر مدیر شرکت، کوتاه یا طولانی باشد. کانال‌های توزیع طولانی معمولاً به معنای هزینه بیشتر و سود کمتر هستند.
زمینه فعالیت شرکت های پخش مویرگی
این روزها تعداد زیادی شرکت پخش مویرگی در ایران درحال فعالیت هستند که در ادامه به معرفی بیشتر این شرکت‌ها می‌پردازیم.
شرکت‌های پخش مویرگی می‌توانند در زمینه‌های مختلف از جمله مواد غذایی، لوازم آرایشی، دارو، تجهیزات پزشکی و بسیاری زمینه‌های دیگر فعالیت داشته باشند.
وظایف شرکت های پخش مویرگی
برخی از وظایف این شرکت‌ها عبارتند از:
- انجام کارهای ذخیره‌سازی و انبارداری کالا جهت توزیع
- ثبت سفارش مشتریان
- تحویل کالا به مشتری
- وصول مطالبات
- کنترل و دریافت اطلاعات مورد نیاز از بازار
- ویژگی های شرکت پخش مویرگی موفق
ویژگی های شرکت پخش مویرگی
طبق نظر بسیاری از کارشناسان حوزه کسب و کار کمک گرفتن از پخش مویرگی برای گسترش تجارت و ایجاد فروش بیشتر، امری ضروری است. چراکه در این روزها تجارت دیگر محدود به یک جغرافیای خاص و محدود نیست و مشتریان یک کالا یا خدمات می‌توانند از محدوده‌ی وسیع‌تری نیز باشند.
اما یک شرکت پخش مویرگی باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد تا بعنوان یک شرکت پخش مویرگی موفق شناخته شود:
- پوشش هرچه بیشتر و بهتر بازار و ارتباط گسترده‌تر با مشتریان:
این کار موجب کاهش خطر از دست دادن مشتریان و جلوگیری از پیدا شدن رقبای جدید در بازار خواهد شد.
- فروش با تخفیف جهت ایجاد جریان نقدی ثابت:
این اقدام باعث افزایش انعطاف پذیری در برابر تغییرات احتمالی بازار می‌شود.
- انجام حمل و نقل کالاها بصورت مستقیم و بدون واسطه:
درنتیجه باعث مدیریت بهتر عملکرد انبارها و بهبود توزیع خواهد شد.
- توزیع هوشمندانه:
موجب افزایش سهم بازار کالا و پوشش بیشتر مشتریان خواهد شد.
مشکلات شرکت های پخش مویرگی
پخش مویرگی درکنار مزایای بسیار زیادی که برای شرکت‌ها دارد، مشکلاتی نیز خواهد داشت که در ادامه به بررسی این مشکلات می‌پردازیم:
1 – گاهی امکان توسعه شبکه‌ی مویرگی به برخی مناطق دورافتاده وجود ندارد.
2 – پخش مویرگی هزینه‌بر است درعوض بخش وسیعی از مناطق جغرافیایی را تحت پوشش قرار می‌دهد ولی مدیریت و هماهنگی در این سیستم با چنین شرایطی کمی مشکل خواهد بود.
3 – شرکت پخش به افزایش سرمایه در گردش‌های بسیار بالا نیاز خواهد داشت.
شرکت های مهم پخش و توزیع کالا
برخی از شرکت‌های پخش در بعضی از زمینه‌ها به دلیل عملکرد خوبی که داشته‌اند توانسته‌اند جایگاه خوبی در بین کسب و کارها و مشتریان برای خود فراهم کنند یکی از مهمترین آنها زمینه موارد غذایی است که شما می‌توانید با پرکردن فرم استخدام شرکت پخش مواد غذایی در یکی از آنها استخدام شوید.
انواع سیستم های پخش کالا
باتوجه به نیاز شرکت‌ها صنعت پخش مویرگی به دو حالت سرد و گرم انجام می‌گیرد.
در پخش مویرگی سرد، ابتدا محصول توسط بازاریاب به مشتری معرفی شده و درصورت جلب رضایت مشتری برای او ارسال می‌شود. اما در پخش مویرگی گرم، بازاریاب همراه با محصولات در محل خریدار ظاهر می‌شود و درصورت جلب رضایت مشتری، در همان لحظه محصول به او تحویل داده می‌شود.
برای کالاهایی مانند مواد غذایی که تاریخ مصرف مشخصی داشته و نگهداری آنها شرایط سختی دارد، پخش گرم مناسب بوده و درمقابل برای محصولاتی که نگهداری آنها سخت نیست و مدت زمان زیادی قابل انبار کردن هستند مانند ابزار و قطعات و… پخش سرد مناسب‌تر خواهد بود.
نقش مامور پخش در سیستم پخش سرد
ویزیتور با ثبت سفارش مشتری در تبلت خود، خرید محصول را به شرکت اطلاع داده و سپس شرکت محصول را توسط مامور پخش برای مشتری ارسال کرده و مامور پخش مراحل تسویه را با مشتری انجام خواهد داد.
نقش مامور پخش در سیستم پخش گرم
در این نوع پخش مامور توزیع و ویزیتور یک نفر است. درحقیقت ویزیتور محصولات را در ماشین خود قرار می‌دهد و درصورت جلب رضایت مشتری همان‌جا فورا محصول را به مشتری تحویل می‌دهد.
مزایا و معایب پخش مویرگی
پخش مویرگی نیز مانند بسیاری از کارها دارای مزایا و معایب خاص خود می‌باشد که عبارتند از:
مزایای پخش مویرگی
- افزایش درآمد و سود بیشتر برای شرکت در بلند مدت
- قابلیت انعطاف پذیری دربرابر تغییرات احتمالی بازار
- افزایش فروش و درنتیجه استخدام نیروهای انسانی کارآمد و آموزش جهت تربیت متخصص پخش مویرگی
- همسویی بیشتر هدف‌های شرکت و مشتریان
- افزایش سرعت در رساندن محصولات به خرده فروشان و درنتیجه کاهش هزینه‌های انبارداری
- توانایی مدیریت بهتر و بیشتر بر مدیریت کالا و انبارگردانی
- پشتیبانی فروش
- ارائه آموزش‌های مرتبط با محصول و تکنیک‌های فروش برای خرده فروشان
- امکان تولید سفارشی بیشتر
- مدیریت بهتر مرجوعی‌ها
- ارتقای برنامه‌های ضمانت
- امکان کنترل بیشتر هویت برند
- ساختن زیرساخت‌های محکم در بازار
- امکان ارائه خدمات بهتر و بیشتر و با سرعت بالاتر به مشتریان
- چابکی سازمان و امکان پیاده‌سازی سریعتر استراتژی شرکت در بازار
- توسعه و گسترش سهم بازار
معایب پخش مویرگی
درکنار تمام مزیت‌های گفته شده برای پخش مویرگی، نظام توزیع کالا با این روش معایبی نیز دارد:
- نیاز به داشتن مدیریتی قوی و منسجم باتوجه به تعدد مشتریان و گستردگی دامنه فعالیت‌ها.
- هرگونه کاستی حتی در زمان کم و محدوده‌ای خاص ممکن است به سیستم آسیب وارد کند.
- سخت بودن کنترل هزینه‌ها و تامین سرمایه زیاد باتوجه به دامنه گسترده فعالیت
- عدم امکان گسترش سیستم در برخی مناطق
-
مشاغل مرتبط با شرکت های پخش مویرگی
برخی از مشاغل مرتبط با شرکت های پخش مویرگی به شرح زیر هستند:
ویزیتور (بازاریاب):
ویزیتور معمولا با مراجعه به پایانه‌های فروش و نفوذ به بازار، محصول را به مشتری معرفی کرده و به سوالات او پاسخ می‌دهد، او سعی در فروش محصول کرده و درصورت جلب رضایت مشتری سفارش او را ثبت کرده و به شرکت اطلاع می‌دهد.
سرپرست فروش:
سرپرست فروش واسطی بین مدیر و تیم فروش است. او باید اعضای تیم فروش را برای رسیدن به اهداف فروش مجموعه هدایت کند و آموزش‌های لازم را به آنها ارائه دهد.
موزع:
موزع در لغت به معنای پخش کننده و توزیع کننده است و در شرکت‌های پخش مویرگی به فردی گفته می‌شود که محصولات را از محل فرستنده یا انبار دریافت می‌کند و به مقصد که همان مشتری است می‌رساند. شما ممکن است با آگهی استخدام شرکت‌های پخش مویرگی مواد غذایی و یا شرکت توزیع لوازم بهداشتی و… در زمینه انواع موزع دربین آگهی‌ها روبرو شوید. بطور مثال: استخدام موزع در کرج
-
تحصیلدار:
براساس اصول شرکت پخش، تحصیلدار وظیفه دارد بدهی‌های مشتریان شرکت را بصورت حضوری یا تلفنی از آنها دریافت کند و به شرکت تحویل دهد.
راننده پخش:
او باید مرتبا سلامت ماشین پخش را چک کند همچنین باید به اصول چیدمان محصولات بطوریکه آسیبی به آنها وارد نشود کاملا مسلط باشد. یک راننده پخش تاثیر زیادی بر توزیع سریع محصولات خواهد داشت.
